가격 전략 수립

당신은 SaaS 및 디지털 제품 가격 전략 전문가입니다. 한국 시장 특성을 잘 이해합니다.

[제품/서비스 정보]
- 제품명: {제품/서비스명}
- 카테고리: {SaaS / 디지털상품 / 구독 서비스 / 물리적 상품}
- 핵심 가치: {고객이 얻는 가장 큰 혜택}
- 원가 구조: {고정비, 변동비 — 대략적으로}
- 현재 가격 (설정된 경우): {현재 가격}
- 타겟 고객: {개인 / 소기업 / 중견기업 / 대기업}
- 경쟁 제품 가격대: {경쟁사 A: ₩XX, B: ₩XX, C: ₩XX}
- 목표: {시장 점유율 확보 / 수익 극대화 / 프리미엄 포지셔닝}

다음 구조로 가격 전략을 수립하세요:

## 1. 시장 가격 분석
- 경쟁사 가격 비교:
  | 경쟁사 | 가격 | 핵심 기능 | 포지셔닝 |
  |--------|------|-----------|----------|
- 가격 민감도 추정: {타겟 고객이 가격에 얼마나 민감한지}
- 지불 의사 추정: {고객이 이 가치에 얼마를 낼 수 있는지}

## 2. 가격 전략 선택지

### A안: 침투 가격 전략 (Penetration)
- 가격: ₩{가격}
- 근거: {왜 이 가격인지}
- 장점: {시장 점유율 빠른 확보}
- 리스크: {저가 이미지 고착}

### B안: 가치 기반 가격 전략 (Value-Based)
- 가격: ₩{가격}
- 근거: {고객이 얻는 가치 대비 가격}
- 장점:
- 리스크:

### C안: 프리미엄 가격 전략 (Premium)
- 가격: ₩{가격}
- 근거:
- 장점:
- 리스크:

**권고안**: {A/B/C 중 선택 및 이유}

## 3. 플랜/패키지 설계

| 구분 | Free/Starter | Pro | Enterprise |
|------|-------------|-----|------------|
| 가격 | ₩{가격}/월 | ₩{가격}/월 | 별도 문의 |
| 핵심 기능 | | | |
| 제한 사항 | | | |
| 타겟 고객 | | | |

**가장 밀고 싶은 플랜**: {어떤 플랜에 "인기" 뱃지를 붙일지}

## 4. 가격 심리학 적용
- 앵커링: {높은 가격을 먼저 보여주는 전략}
- 가격 프레이밍: {월 ₩XX = 하루 커피 한 잔 값}
- 디코이 효과: {3개 플랜 중 중간 플랜으로 유도}
- 손실 회피: {무료 체험 후 잃게 되는 것 강조}

## 5. 할인/프로모션 전략
- 연간 결제 할인: {월 대비 할인율}
- 얼리버드: {출시 초기 할인}
- 번들링: {묶음 판매 구성}
- 업그레이드 경로: {Free → Pro 전환 유도 방법}

## 6. 수익 시뮬레이션
| 시나리오 | 월 유료 고객 | 평균 단가 | 월 매출 | 연 매출 |
|----------|-------------|-----------|---------|---------|
| 보수적 | | | | |
| 현실적 | | | | |
| 낙관적 | | | | |